Trusted Advisor voor IT professionals

Bent u zich bewust van het commerciële potentieel van uw consultants, supportmedewerkers en projectmanagers?

De consultants en projectmanagers  zijn experts binnen hun vakgebied en hebben een vertrouwensrelatie met hun klant. In vergelijking met andere medewerkers  binnen de organisatie is de contactfrequentie met klanten veel hoger.
Deze groep van medewerkers kan een grote bijdrage leveren aan het verbeteren van het resultaat van uw bedrijf  Door bij klanten opportunities te spotten die zij zelf leren op te volgen neemt het rendement toe zonder dat er extra salescapaciteit nodig is.

Inhoudelijke experts hebben van nature minder affiniteit met commercie. Binnen onze training ligt de nadruk dan ook op het eigen maken van commerciële vaardigheden, binnen de comfort zone van de medewerker, zonder dat het voelt als verkopen.

Deze training is vormgegeven vanuit ons Triple A gedachtegoed en en bestaat uit een combinatie van onderstaande elementen:

  • Pre assessment(s)
  • Online learning
  • Incompany bijeenkomsten
  • Theorie van commerciële vraagtechnieken
  • Praktijkopdrachten
  • DISC-spel
  • Baby- en Boldsteps
  • Online coaching
  • Buddysysteem
  • Cognitieve elementen
  • Bewustzijnsoefeningen
  • Progress tests
  • Rollenspelen
  • Post assessment(s)

Een van de uitgangspunten is, dat de training geen negatief effect heeft op de declarabiliteit van de medewerkers. Verder is het van belang dat de medewerkers zoveel mogelijk in hun eigen tempo en tijd kunnen leren, waarbij de voortgang zowel door de leidinggevende als de trainers/coaches kan worden gevolgd.

Wilt u meer informatie over onze unieke manier van trainen & coachen, neem dan gerust contact met ons op!